Sunday 24th of September 2017

congress



fresh menu leftfresh menu right

15 декабря 2016 года завершил свою ...

Уважаемые участники IV ИКМ! 15 декабря 2016 года IV ИКМ завершил свою работу. Победители и лучшие участники ИКМ награждены дипломами и сертификатами. Всем желаем удачи!

ИКМ - это

Интерактивный Конгресс для магистрантов (ИКМ) – это научно-аналитический форум для магистрантов УрГЭУ, а также профессиональных ученых и практикующих специалистов, работодателей, взаимодействующих с УрГЭУ. Интерактивный Конгресс...

Механизм функционирования ИКМ УрГЭУ...

1) Формулировка темы Куратором. 2) Направление дискуссии Куратором. 3) Формы и правила участия в работе Конгресса. 4) Оценивание реплик и тезисов участников. 5) Резолюция...

012
Интерактивный Конгресс для магистрантов (ИКМ) - это

  Интерактивный Конгресс для магистрантов (ИКМ) – это научно-аналитический форум для магистрантов УрГЭУ, а также профессиональных ученых и практикующих специалистов, работодателей, взаимодействующих с УрГЭУ. Интерактивный Конгресс функционирует в интерактивной форме, тематическом режиме.ИКМ может рассматриваться как одна из форм проведения научно-исследовательского семинара для магистрантов УрГЭУ.

Деятельность интерактивного Конгресса в дистанционном режиме организуют и направляют Кураторы – профессорско-преподавательский состав УрГЭУ, а также научно-образовательные организации, предприятия и компании, специализирующиеся на соответствующих проблемах и являющиеся партнерами УрГЭУ.

Механизм функционирования ИКМ УрГЭУ
Основными задачами ИКМ являются:

- способствование развитию внутривузовских и межвузовских научных коммуникаций и кооперации магистрантов, ученых;

- способствование научному прогрессу, посредством дискуссионного осмысления и совместного преодоления магистрантами, учеными актуальных проблем современной науки;

- распространение передовых научных знаний.

 

 Резолюции тематических ИКМ, вместе с перечнем участвовавших в них лиц, подлежат публикации в научно-аналитических сборниках ИКМ УрГЭУ. Постоянные участники ИКМ получают сертификаты.

Для участия в деятельности ИКМ, заинтересованное лицо должно зарегистрироваться на сайте http://www.congress.usue.ru

Участие в проведении ИКМ предполагает активное поддержание заинтересованным лицом научной дискуссии, формулирование гипотез, предложений, голосование по вопросам темы ИКМ.

"Ритейлеры в России – перспективы развития" - автор Замятин Д.С.

A: Замятин Денис Сергеевич

This author has published 1 articles so far. More info about the author is coming soon.

С каждым годом конкуренция между компаниями становится все более напряженной и напряженной. Разумеется, это сказывается и на финансовых показателях крупных организаций. Например, по результатам 2013 года, розничная сеть «О’Кей» показала рост выручки на 18,7% (при этом в 2012 году рост был более впечатляющим – 25,7%) или «X5 Retail» (управляющая магазинами «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель») хоть и увеличила прирост, (8,7% в 2013году против 8,3% в 2012), но сами цифры будут поскромнее того же «О’Кей».

Согласно данным Минэкономразвития, обороты розницы в России в 2013 году составили 3,9% против 6,3% 2012года. Более того, МЭР в 2014 году ожидает дальнейшего замедления темпов до 3,5% (что и подтверждает снижение объема розничной торговли в январе 2014г на 0,5% с учетом сезонного и календарного факторов*). Учитывая продолжающееся падение рубля, возрастающую инфляцию и отсутствие роста зарплат (что в сумме делает покупателей куда более щепетильными в расходах) - ритейлерам придется существенно бороться за каждого покупателя. Каждый шаг предприятия может как привести к успеху, так и существенно ослабить выручку. В данной статье я бы хотел рассмотреть несколько стратегий развития ритейлеров как федеральных масштабов, так и небольших, локальных, сетей.

            Во-первых, в данной ситуации очень важно не только привлекать новых, но и удержать старых клиентов. Одним из выходов является использование скидочно-накопительных программ. Эти акции довольно востребованы в России, ведь что может быть приятней для русского человека, чем слово «бесплатно»? При этом, в качестве награды могут быть и баллы (где N-ое количество баллов соответствует некоторому количеству рублей, например, так реализовано в сети «Перекресток»), либо же скидка на некоторые товары (например, сети «Мегамарт», «О’Кей»). Второй случай мне кажется более выгодным - крупные сети в этом случае могут получить значительную скидку у поставщика «призов», а локальные сети могут взять на знании особенностей местных покупателей. При этом еще одним плюсом будет являться совместная разработка накопительных программ, используя знания как поставщика, так и ритейлера.

            Помимо сохранения текущих покупателей, стоит так же приобретать новых. Одним из наиболее эффективных способов является расширение торговой сети. При этом можно расширять как в локальных масштабах (открывая точки в уже «освоенных» городах), так и в региональных.

            Локальное расширение. В крупных городах одним из ключевых мест открытия новых точек – районы новой застройки. Одно из типичных мест для открытия точек – первые этажи жилых зданий, где строители обычно и оставляют место под коммерческие площади. Данный формат довольно популярен у ритейлоров, например, согласно официальному сайту, сеть «Магнит», на данный момент, насчитывается порядка 10 000 магазинов, из них 7 200 именно данного формата. Эти магазины обычно не очень велики, поскольку ориентированы на совершение небольших покупок вблизи от дома. При этом надо учитывать особенности каждого расположения, например, отдел алкоголя вряд ли будет пользоваться повышенной популярностью(и не стоит делать его особо большим), если рядом находятся 2 алкомаркета, зато отдел бытовой химии может быть успешен, если конкуренция отсутствует в ближайшем километре. Если же точка открывается в уже отстроенном районе, необходимо учитывать еще и уровень жизни населения – вряд ли «Звездный» (с высоким уровнем цен) будет популярен в трущобах.

            Региональное расширение. Не стоит забывать, что региональное расширение влечет за собой не только доходы от охвата территории, но и рост издержек. К тому же, в новых городах, самые лучшие торговые площади, скорее всего, заняты и относительно хорошо развиты местные сети ритейлеров. Да и логистика, для обеспечения поставок между городами, чего только стоит. Выходит, что при всей своей привлекательности, региональное расширение требует значительных инвестиций.

            С другой стороны, поставщикам выгодно расширение крупных ритейлерских сетей – происходит значительный рост продаж, за счет чего для них понижаются затраты на логистику и повышается узнаваемость бренда. Но крупные сети, за счет огромных объемов закупок, могут «продавить» поставщиков, добившись от них более низких цен. По этой причине, на данную продукцию обычно начинает падать спрос в небольших сетях, которые по ценовой политике, просто не могут тягаться с крупными сетями. В итоге, крупные сети остаются практически единственным каналом сбыта продукции, что влечет за собой некоторые сложности. Например, сети обычно требуют особые условия поставки – дополнительная отсрочка платежа, некий запас товара на складе, более быстрые сроки поставки и т.д. Стоит отметить, что некоторые небольшие поставщики начинают сотрудничество с сетями себе же в убыток, поскольку таким образом они повышают узнаваемость бренда и товарооборот, что в последствии окупает эти издержки.

            Повышение эффективности сети. Помимо освоения новых территорий, необходимо, чтобы открытые магазины работали максимально эффективно. Какими путями достигается максимально возможная прибыль при минимальных вложениях? Необходимо оптимизировать административные затраты, правильно планировать запасы и управлять ими, контролировать ценообразование. Неплохим решением будет являться связка «поставщик»-«ритейлер». Крупный поставщик более хорошо осведомлен о потребительских предпочтениях своей продукции и сможет дать обоснованные рекомендации и способствовать росту продаж, потому что имеет обширный опыт продаж в разных регионах и разным категориям покупателей. Популярные товары достаточно просто хорошо выставить на полку, но неизвестный покупателям продукт вряд ли будут хорошо покупать, поэтому имеет смысл рекламировать продукцию, предоставляя на нее дополнительные скидки, либо же проводить, например, промоакции. Второй вариант позволяет заодно исследовать перспективы работы с покупателем в точке продаж.

            С другой стороны, даже известные товары становится продавать все труднее и труднее из-за напряженно экономической обстановке в стране. Например, по результатом исследований индекса потребительского доверия в России компании Nielsen, данный индекс упал на 7 пунктов только в 3 квартале 2013г. по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. По этой причине, рекламные акции становятся все агрессивней – магазины наполнены яркими вывесками с «шоковыми» ценами, а так же часто проводятся акции «купи 2 товара и получи еще 1 бесплатно» или же вообще «купи товар, второй – в подарок!». Они очень эффективно работают, но необходимо не забывать о убытках, которые могут сопровождать данные акции.

           

Действующие конгрессы
Архив конгрессов
Кураторы

Предстоящие события

 15 декабря 2016 г.

завершил работу IV ИНТЕРАКТИВНЫЙ КОНГРЕСС ДЛЯ МАГИСТРАНТОВ (ИКМ)

на тему: «Новая индустриализация:

аспекты эффективного управления».

Благодарим магистрантов за участие в конгрессе!

 

Вход/регистрация

Личный кабинет

Участники ИКМ ON-LINE

Никого

 

Powered by USUE. Design by: download joomla template  Valid XHTML and CSS.