Wednesday 27th of May 2020

congress



fresh menu leftfresh menu right

ИКСМ - это

Интерактивный Конгресс студентов и магистрантов (ИКСМ) – это научно-исследовательская площадка для студентов, магистрантов УрГЭУ, а также ученых, профессорско-преподавательского состава и работодателей, взаимодействующих с УрГЭУ. Интерактивный...

О работе ИКСМ УрГЭУ

Тема ИКСМ объявляется заранее Оргкомитетом. Участники информируются о правилах работы ИКСМ. Обсуждение материалов происходит в режиме онлайн. На совещании кураторов определяются победители ИКСМ, которые награждаются грамотами/сертификатами и дипломами...

Основными задачами ИКСМ являются:...

- развитие внутривузовских и межвузовских научных коммуникаций; - распространение научных знаний.

012
VII ИКСМ-2019 "Стратегическое управление в цифровой экономике"

Уважаемые коллеги! Уважаемые студенты и магистранты! С 11 по 15 ноября 2019 года состоится VII ИКСМ на тему: «Стратегическое управление в цифровой экономике». По результатам VII ИКСМ запланирована работа Круглого стола – 21 ноября. Место проведения – УрГЭУ.

 

 

Интерактивный Конгресс студентов и магистрантов (ИКСМ) - это

  Интерактивный Конгресс для магистрантов (ИКСМ) – это научно-исследовательская площадка для  студентов и магистрантов УрГЭУ, а также ученых, профессорско-преподавательского состава вуза и работодателей, взаимодействующих с УрГЭУ. Конгресс работает в режиме онлайн. Деятельность интерактивного Конгресса организуют и направляют Кураторы – профессорско-преподавательский состав УрГЭУ, а также представители научно-образовательных организаций, предприятий и компаний, являющихся партнерами УрГЭУ.

О работе ИКСМ УрГЭУ

1. Тема ИКСМ определяется заранее Оргкомитетом.

2. Участники информируются о правилах работы ИКСМ.

3. Обсуждение материалов происходит в режиме онлайн.

4. На совещании кураторов определяются победители ИКСМ, которые награждаются грамотами и дипломами. 

 

Основными задачами ИКСМ являются:

- развитие внутривузовских и межвузовских научных коммуникаций;

- распространение научных знаний.

  Для участия в деятельности ИКСМ, заинтересованное лицо должно зарегистрироваться на сайте http://www.congress.usue.ru

Участие в проведении ИКСМ предполагает активное поддержание заинтересованным лицом научного обсуждения, внесение предложений.

Топ статей

НЕЙРОМАРКЕТИНГ КАК НОВЫЙ ЭТАП РАЗВИТИЯ МАРКЕТИНГА В УСЛОВИЯХ КОМПЬЮТЕРИЗАЦИИ

A: Судакова Ксения Александровна

This author has published 1 articles so far. More info about the author is coming soon.

 

Судакова Ксения Александровна

 

Студентка 2 курса, кафедра маркетинга и международного менеджмента, УрГЭУ г. Екатеринбург

 

Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

 

Руководитель: Загоруля Татьяна Борисовна, к.п.н., доцент кафедры менеджмента, УрГЭУ г. Екатеринбург

 

Нейромаркетинг как новый этап развития маркетинга в условиях компьютеризации

 

Аннотация. Главной целью статьи является наглядное объяснение применения компьютерных технологий для проведения маркетинговых исследований нового уровня-нейромаркетинга и получения субъективных данных о мнении потребителей, чтобы повысить эффективность деятельности компаний.

 

Ключевые слова: нейромаркетинг, hitratio, dwelltime, Яндекс.

 

Актуальность данной работы состоит в том, что в наши дни в условиях компьютеризации всех отраслей различным производителям и корпорациям сложно завоевать внимание покупателей своей продукцией на рынке товаров и услуг для достижения поставленных целей в сфере продаж без использования такого приема, как нейромаркетинг.

 

Во многих странах множество крупных компаний отдают предпочтение нейромаркетинговым исследованиям. Именно факт существования изобилия торговыми предложениями подтолкнул компании использовать «запрещенные» приемы и идти в обход, действуя на человеческое подсознание, вместо того, чтобы осуществлять взаимодействие с потребителями через рекламу[2].

 

По мнению Эила Смидтса, нейромаркетинг – это слияние двух терминов «нейробиология» и «маркетинг», а именно процесс, который позволяет лучше понять потребителя и его реакцию на маркетинговые раздражители путем прямого измерения процессов в мозгу и повысить эффективность методов маркетинга, изучая реакцию человеческого мозга[3].

 

Смидтс выделял целью данной сферы поиск способов объективного определения предпочтений клиента без использования субъективных методов для получения информации о них, а также формирование рекламных сообщений, способных склонить потребителя к покупке.

 

В текущее время учеными выделяются такие методы нейромаркетинга, как:

 

  1. Регистрация сокращений мышц лица человека.
  2. Измерение электрического сопротивления кожей.
  3. Наблюдение за сердечно-сосудистой системой.
  4. Регистрация размера зрачка, направления взгляда и длительность его задержки.
  5. Анализ вызванных потенциалов.
  6. Психофизические-занимаются регистрацией физиологических реакций человека.
  7. Инструменты, фиксирующие электрическую активность мозга- контролируют изменения неврологической функции.
  8. Инструменты, устанавливающие метаболическую активность мозга-обеспечивают высокую степень пространственных измерений.

 

Как известно, абсолютно каждый из этих методов выполняется с использованием компьютерной техники и различного оборудования, что подтверждает относительную современность данного исследования в целях сбора необходимой информации для продвижения товара или услуги на рынке. Кроме того, необходимо уметь применять каждый инструмент такого исследования, что получить полный и достоверный результат.

 

Инструменты нейромаркетинга можно разделить на 3 группы:

 

  1. Психофизические-занимаются регистрацией физиологических реакций человека.
  2. Инструменты, фиксирующие электрическую активность мозга- контролируют изменения неврологической функции.
  3. Инструменты, устанавливающие метаболическую активность мозга-обеспечивают высокую степень пространственных измерений.

 

 

Точно такие методы и инструменты нейромаркетинга использует компания Яндекс для роста своих продаж и совершенствования сервиса.

 

Яндекс — российская транснациональная компания, зарегистрированная в Нидерландах и владеющая одноимённой системой поиска в Сети, интернет-порталами и службами в нескольких странах [4].

 

Компания формирует такие миссии, как помощь людям решать задачи, достигать целей в жизни [5]. Чтобы получить реальный результат, в 2018 году после демонстраций нейромаркетинговых возможностей Яндекс.Маркет обновил сайт, изменив внешний вид, интерфейс и убрав «корзину».

 

Компания NeuroTrend — известная российская организация, проводящая различные маркетинговые исследования и состоящая в мировой нейромаркетинговой организации (NMSBA), провела исследования прежней версии сайта Яндекс.Маркет и доказала своим экспериментом, как важно прислушиваться к сигналам человеческого организма.

 

Участникам эксперимента было предложено совершить покупку в интернет-магазине. В ходе исследования с помощью анализа данных ЭЭГ было установлено, что сайт у 80% участников вызывал скуку, а также ярко выраженные паттерны раздражения, что и подтвердила мимика респондентов. Кроме того, старая версия Яндекс.Маркета была развернутой и длинной, что в результате испытания отразилось на фокусировке взгляда, это гласит о том, что многие товары и разделы так и не были замечены участниками. Важной частью считалось еще и анализирование KPI по баннерам на сайте, учитывая различные показатели, а также Hit ratio (количество просмотров) и Dwell time (среднее время нахождения в зоне интереса) [5].

 

В настоящее время Яндекс учитывает реакцию потребителей, изложенную выше, поэтому каждый раз старается совершенствовать совой интерфейс и дизайн.

 

Подводя общие итоги, опыт использования нейромаркетинга для одного из подразделения компании Яндекс-Яндекс.Маркета доказывает, что классические способы маркетинговых исследований не всегда бывают достоверными и несут только лишь объективный характер, ведь респонденты могут умышленно или неосознанно давать ложные ответы под влиянием группы опрашиваемых или интервьюера, в результате чего весь собранный материал может оказаться недостоверным.

 

Список использованных источников

 

  1. Дули Р. НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя [Текст]. – Попурри, ООО, 2018
  2. Линдстром М. 

    Byulogy:Увлекательное путешествия в мозг современного покупателя [Текст]. – Альпина Бизнес Букс, 2013

    Подробнее: https://www.labirint.ru/bo[Текст]. – Альпина Бизнес Букс, 2013

  3. Нейромаркетинг: как завладеть мозгом покупателя [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://texterra.ru/blog/neyromarketing-ili-kak-zavladet-mozgom-pokupatelya.html (Дата обращения 25 октября 2019 год) 
  4. Яндекс [Электронный ресурс]. - Режим доступа:  https://ru.wikipedia.org/wiki/Яндекс (Дата обращения 22 октября 2019 год)
  5. Яндекс – Миссия [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://yandex.ru/company/main (Дата обращения 25 октября 2019 год) 
  6. Нейромаркетинговые исследования [Электронный ресурс]. - Режим доступа : https://www.cossa.ru/trends/220421/ (Дата обращения 22 октября 2019 год)

 

 

Комментарии  

 
0 #10 Плахин Андрей Евгеньевич 19.11.2019 16:05
Добрый день, Ксения. Благодарим за участие в интерактивном конгрессе студентов и магистрантов. Тема совершенствован ия инструментов маркетинга на основе цифровых технологий вызывает большой интерес. Нейромаркетинг представляется сегодня одним из эффективных инструментов исследования поведения потребителей и позволяет экономить в глобальных масштабах огромные средства. Как известно только на рекламу в год во всем мире тратиться более 500 млрд долларов. Сокращение расходов на малоэффективные средства продвижения позволят компаниям больше уделять внимание и средств вопросам качества товаров и услуг. Будем рады видеть вас с интересным докладом на круглом столе, который состоится по итогам конгресса. Думаю какие-либо вопросы будут также заданы на нем.
Цитировать
 
 
0 #9 Олькова Юлия Андреевна 15.11.2019 20:41
Ксения, добрый вечер!
Спасибо за интересную статью!

Как вы думаете, возможно ли увеличить количество посетителей в магазине с помощью размещения в нем эмоционально выразительной фотографии?
Цитировать
 
 
0 #8 Судакова Ксения Александровна 15.11.2019 10:33
Цитирую Моховикова Анастасия Юрьевна:
Здравствуйте, Ксения! Ваша статья была очень полезна. Если бы Вам предстала возможность поучаствовать в эксперименте, проводимом компанией NeuroTrend, согласились бы Вы? Не пугает ли Вас то, что сейчас так легко "завладеть" мозгом покупателя?

Анастасия,здрав ствуйте! Конечно, мне было бы любопытно принять участие в таком эксперименте и испытать все на себе. Однозначно, у тенденции возможности «завладеть» мозгом потребителя есть позитивные и негативные перспективы, так что точного ответа я сама дать не могу на столь спорный вопрос.
Цитировать
 
 
0 #7 Моховикова Анастасия Юрьевна 14.11.2019 21:43
Здравствуйте, Ксения! Ваша статья была очень полезна. Если бы Вам предстала возможность поучаствовать в эксперименте, проводимом компанией NeuroTrend, согласились бы Вы? Не пугает ли Вас то, что сейчас так легко "завладеть" мозгом покупателя?
Цитировать
 
 
0 #6 Судакова Ксения Александровна 13.11.2019 10:03
Цитирую Загоруля Татьяна Борисовна:
Приветствуем, Ксения, на VII ИКСМ! Благодарим за интересную статью, приглашаем к обсуждению статей участников Конгресса :-)

Добрый день, Татьяна Борисовна! Спасибо за приветствие, рада участвовать в таком конгрессе!
Цитировать
 
 
+1 #5 Судакова Ксения Александровна 13.11.2019 10:02
Цитирую Кононова Юлия Вадимовна:
Ксения, спасибо Вам за увлекательную статью! В ответе на предыдущий вопрос Вы написали, что с одной стороны, нейромаркетинг представляет настоящую угрозу современному миру. Какие, на Ваш взгляд, санкции нужно ввести в данной области, чтобы предотвратить негативные последствия для потребителя или хотя бы их минимизировать?

Юлия, добрый день! Спасибо за такой содержательный вопрос. Я думаю, что стоит запретить проводить какие-либо сложные эксперименты над человеческим мозгом с частой периодичностью, потому что, если все испытания будут проводиться систематически, то компании будут с помощью рекламы «обманывать» потребителя, это может принести негативные последствия.
Цитировать
 
 
0 #4 Кононова Юлия Вадимовна 11.11.2019 23:44
Ксения, спасибо Вам за увлекательную статью! В ответе на предыдущий вопрос Вы написали, что с одной стороны, нейромаркетинг представляет настоящую угрозу современному миру. Какие, на Ваш взгляд, санкции нужно ввести в данной области, чтобы предотвратить негативные последствия для потребителя или хотя бы их минимизировать?
Цитировать
 
 
0 #3 Судакова Ксения Александровна 11.11.2019 22:40
Цитирую Моисеев Иван Андреевич:
Ксения, спасибо огромное за вашу интересную статью. Как вы считаете, нейромаркетинг - это перспектива развития человечества или угроза?

Иван,добрый вечер! Спасибо за отзыв о статье. Что касается Вашего вопроса, то могу заявить, что он не имеет однозначного ответа. С одной стороны, нейромаркетинг окажет в будущем колоссальные изменения в лучшую сторону, потому что производители будут точно знать, что нужно потенциальным потребителям, и будут стараться удовлетворить эти важные потребности и желания. Но с другой стороны, благодаря такому приему, корпорации смогут захватить разум человека и управлять им с помощью рекламы и продукции без какого-либо ограничения, что представит из себя настоящую угрозу современному миру.
Цитировать
 
 
+1 #2 Моисеев Иван Андреевич 11.11.2019 09:41
Ксения, спасибо огромное за вашу интересную статью. Как вы считаете, нейромаркетинг - это перспектива развития человечества или угроза?
Цитировать
 
 
0 #1 Загоруля Татьяна Борисовна 11.11.2019 07:02
Приветствуем, Ксения, на VII ИКСМ! Благодарим за интересную статью, приглашаем к обсуждению статей участников Конгресса :-)
Цитировать
 

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Действующие конгрессы
Архив конгрессов
Кураторы

Предстоящие события

Уважаемые студенты и магистранты!

проведение

VIII ИКСМ 

планируется

в ноябре 2020

Оргкомитет 

Вход/регистрация

Личный кабинет

Статьи для обсуждения

Участники ИКСМ ON-LINE

Никого

 

Powered by USUE. Design by: download joomla template  Valid XHTML and CSS.